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用一張卡片創造全球化商機 | 寶可夢卡牌為何會成功?

Pokémon 從任天堂推出的Game Boy版本,至今已超過20逾年,熱度依然不減,延伸到卡牌遊戲(TCG, Trading Card Game)的領域,一張售價幾十元的卡牌在蒐藏的市場上轉手可以喊價到數萬甚至難以想像的高價,據統計寶可夢卡牌一年銷售量可以達到數十億張,如此驚人的市場需求自然也成為仿冒者覬覦的對象,2021年在上海查扣了近十噸仿冒的寶可夢卡牌,可見其背後可觀的商機。Pokémon寶可夢卡牌風靡全球的商機有其複雜的成立條件,筆者無法一一分析,只能假借淩雲科技在防偽印刷領域20餘年的經驗累積,盡可能從產品印刷與防偽行銷的角度來以管窺天,探尋品牌商在這產品上所投入的心思,在一張印刷品上竟可以看到一個品牌的縮影,筆者也不免驚訝也是驚喜。

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產品本身就是防偽

Pokémon寶可夢卡牌的防偽識別教育做得不好,但這不能責怪該品牌商,目前除了鈔票防偽外很少有品牌商做好防偽識別的教育,如果人們無法區別真偽,那麼任何人都有辦法輕易仿冒,這或許也是市面上會流通大量偽造寶可夢卡牌的原因。

Pokémon寶可夢卡牌雖然沒有使用大家熟知的防偽雷射標籤,但經筆者仔細研究,卡牌本身就已包含許多高門檻的防偽印刷技術,融合在卡牌的設計上,此種防偽與產品設計完美結合的藝術,確確實實在工藝與表現上呈現出產品的高端價值。如下圖,左為偽卡用四色套印仿造全像的彩虹紋路,左圖為正卡,可見明亮且流動變化的全像雷射底紋,相比之下就可以明顯看出質感的落差。

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專版防偽雷射膜

公版雷射卡就是市面上可以合法並且少量購買的材料,雖有全像紋但其防偽門檻非常低,可能只剩材料成本的門檻。因此相應就有專版的雷射材料,基本的專版元素必然是品牌的識別Logo,在合法的市場上當然買不到有品牌識別的全像材料。較進階者還會製作其他的防偽效果,如細微字、立體圖、變圖等具技術門檻的設計。下圖就是寶可夢的專版雷射效果,這張卡不只用專版雷射,製程也較為繁複,其印刷並非印於雷射紙上,而是印於單純的銀色紙卡上,而雷射是做成透明膜,複合到印刷層,因此在有印刷的區域也可以清楚看到雷射圖案。

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無螢光紙藏玄機

以驗鈔燈檢驗正卡和偽卡,可以確定正卡並沒有特別藏隱形油墨的印刷,但有趣的是正卡所使用的紙張並無螢光反應,大部分的白紙都會加入螢光增亮劑,以加強紙張的白度,以及印刷顏色的飽和度,因此不意外的偽卡每張都有明顯的螢光反應。目前會看到白紙不用螢光增亮劑比較常見於兩種情境,其一是書籍為了減少紙張的反光刺眼,其二是為環保議題。寶可夢卡牌是為了環保,還是隱藏著某些防偽的手段呢?

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孿生資訊走向元宇宙

寶可夢官方已在逐步運作線上版的卡牌對戰,某些卡牌擴充包中會附贈線上遊戲的兌換序號,如此整合線上與實體遊戲也是一種常見的防偽手段,在元宇宙的概念下,這也必然是個無法倒退的趨勢。往後若每張卡片都有一組變動碼,該組變動碼可以兌換線上遊戲中對應的虛擬卡,且是唯一一張虛擬卡,消費者買了偽卡,既無蒐藏的價值,又無法於線上對戰,那麼也會大大打擊仿冒的市場。當然這想法並不難,難在背後的配套系統、行銷與印刷成本,又是一個可觀的大計畫。


寶可夢卡牌的成功和該品牌的經營有絕對關係,但筆者認為品牌商在不同級別的卡牌上運用不同的印刷技術,表現獨特的質感並墊高製作的門檻,必然有助於提升商品的價值,當我們苦思不得其門,該如何提升印刷品的價值時,不仿看看市場上高端的印刷產品如何表現其特色吧!從一張小小的卡片印刷中足可窺探該品牌商層層堆疊的心思以及對未來市場的佈局。

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